역성장 이어지는

명품플랫폼 3사

2022년 발란의 기업가치는

3000억원이었습니다.

한때 연간 거래액은 6800억원,

입점 업체는 1300여 곳이었죠.

배우 김혜수를 모델로 세우며

온라인 명품 플랫폼 중에서도

가장 공격적으로 이름을 알렸는데요.

2025년 3월, 판매대금 정산이 흔들리면서

미정산 금액은 수백억원대로 불어났죠.

2026년 2월, 서울회생법원은

명품플랫폼 '발란'에 파산을 선고했는데요.

자연스럽게 경쟁사인

머스트잇, 트렌비, 젠테에 관심이 쏠렸습니다.

단기간 급성장했던 이들은

수년째 역성장 중이었는데요.

2025년 실적 역시

모두 역성장과 적자를 기록했죠.

모두 힘든 시간을 보내고 있지만

3사의 상황은 각기 달랐는데요.

같은 적자 안에서도 정산 구조, 원가율, 차입금,

자본 여력도 서로 다른 속도로 움직였죠.

위기 속의 명품 플랫폼들,

지금은 어떤 상황인 걸까요.

이들의 재무제표를 살펴봤고요.

3사 대표들에게 직접 하나씩 물었습니다.

시장 위기 상황에서

앞으로의 방향성에 대해서도 질문했습니다.

세 회사의 손익계산서를 볼 때

가장 먼저 잡아야 할 숫자는 매출총이익입니다.

상품을 팔고 원가를 뺀 뒤 1차적으로 남는 돈인데요.

명품 플랫폼에서는 이 숫자가 특히 중요합니다.

직접 상품을 사서 팔면 매출은 크게 잡히는데요.

그 상품을 사오는 데 돈이 많이 들면

회사에 남는 돈은 생각보다 작을 수 있습니다.

반대로 중개나 수수료 중심이면

매출은 작게 잡히지만 남는 비율은 높아질 수 있고요.

그러니까 매출총이익을 본다는 건

'얼마나 팔았나'가 아니라, 그 회사가 어떤 방식으로

돈을 벌고 있는지 보는 일에 가깝습니다.

(1) 머스트잇

머스트잇은 이 지점에서

가장 먼저 달라졌습니다.