B2B SaaS 비즈니스에 관한 아티클을 읽다 보면

자주 나오는 용어가 하나 있죠.

바로 '연간반복매출(ARR)'입니다.

주로는 '어떤 B2B SaaS 스타트업이

ARR 얼마를 달성했다'는 식이죠.

예를 들어 지난달인 1월

채널톡 운영사인 채널코퍼레이션이

제품 출시 5년 만에

ARR 360억원을 달성했다는 뉴스가 전해졌고요.

같은달 채용 솔루션인 그리팅을 운영하는

두들린 역시 'ARR이 5월 기준 전년 동기 대비

238% 신장했다'고 발표했습니다.

또 비즈니스캔버스 역시 지난해 10월,

'타입드 파이낸스 출시 5개월 만에

ARR 5억원을 돌파했다'고 밝혔죠.

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(출처=아웃스탠딩)[/caption]

오늘은 B2B SaaS 스타트업의 현황을 파악할 때

자주 언급되는 ARR이 무엇인지에 대한

이야기를 해보겠습니다.

ARR의 개념은 무엇이고, 어떻게 산출되는지,

이 지표가 B2B SaaS 스타트업에게 갖는

의미는 무엇이며

지표를 바라볼 때 함께 고려할 사항은 무엇인지

등에 대해서도 알아봤습니다.

ARR은 무엇이며

어떻게 구할까

ARR는 Annual Recurring Revenue의 약자로,

말 그대로 연간 반복해서

발생하는 매출을 가리킵니다.

ARR은 특정 시점에 살아있는 유료 고객들이

잔존하여 향후 12개월 동안 반복된 매출을

만들어낼 것이라는 전제 하에 계산됩니다.

B2B SaaS 비즈니스는 대개

정기적으로 결제를 하는 구독을 기반으로

돈을 벌고 있기에

반복해서 매출이 일어날 것이라고

전제하는 것입니다.

통상 ARR은 월반복매출인

MRR(Monthly Recurring Revenue)에

12를 곱해서 구합니다.